搜索
2021年5月28日上午，美国密苏里大学邹绍明教授应邀请，为Betway必威App体育研究生课程《营销管理研究》作题为《Strategic and Tactical Pricing Issues in Competitive and Global Marketplace》的学术讲座。课程负责人彭雷清教授主持讲座。
讲座伊始，邹教授指出，价格是营销的一个重要变量，会极大地影响产品竞争力和公司收益。而定价是一种比较灵活的营销方式，与产品的质量等因素相互作用。用一个2×2矩阵可以看出价格和质量是如何影响品牌定位的，比如苹果手机采用的是高价高质策略（Premium Strategy），而小米手机的高端产品体现了低价高质的性价比策略（Good-value Strategy）。对于一些低收入群体会采用经济策略（Economy Strategy），而垄断企业可能导致高价低质（Overcharging）。
邹绍明教授指出，定价需要考虑一系列的因素，除了3C模型中提到的成本（costs）、竞争对手的价格（competitors’ price）和顾客的评估（customers’ assessment），其他的诸如营销目标、盈亏平衡点、市场需求、政府政策等也要考虑在内。邹教授提出，定价的大致流程为确定营销目标、分析市场需求和经济情况、预估成本、分析竞争对手的成本价格和政府规定、选择定价方法，最终定下价格。这也不是一劳永逸的，后续要根据情况进行调整。邹老师分享了三级定价法（The Good-Better-Best Approach），产品组合定价策略（Product Mix Pricing Strategies），心理定价策略（Psychological Pricing），专业定价策略（Professional Pricing）等多种定价策略。
邹绍明教授还分别指出在成熟市场和AI普及情况下的定价困境及解决方案。他表示，成熟市场条件下，大多数消费者唯一关心的是产品的价格，对于创新因素和广告营销缺乏关注。要吸引消费者注意可以用定价来解决，具体来说，可以通过调整价格结构来体现产品优势，用价格变动激发消费者好奇心，用价格差异区分配置等等。人工智能时代，AI助手越来越成为营销媒介和分销渠道。消费者对于品牌的忠诚度可能会转向对AI 和平台的忠诚度。一些可行的策略包括：给AI提供大量（正向）的数据，在法律允许范围内上搜索软件的推荐页，真正提高用户满意度等。另外，邹教授还介绍了跨国公司的价格转换问题。
在讲座最后的提问环节，参与课程学习的师生就定价、大数据杀熟、国际创业、灰色市场等方面的问题与邹绍明教授进行了交流。最后，彭雷清教授进行总结发言，她指出邹教授的讲座理论和实践并重，对大家启发很大。希望疫情好转之后，邹教授能够来广财为大家提供面对面学习和交流的机会。
邹绍明教授简介：
邹绍明教授，美国密歇根大学营销学博士，现为美国密苏里大学商学院终身教授，Robert J. Trulsake，Sr. 讲座教授。其主要研究领域为国际营销战略、出口贸易、国际市场进入模式、国际合资企业管理、新兴市场等。曾获得美国营销协会（AMA）颁发的 2003年（首届）、2012年国际营销科研优秀奖，也是国际营销学文献里被引用次数最多的学者之一（被引用次数超过14500次）。现任Advances in International Marketing系列主编，曾任国际商务最权威学刊——Journal of International Business Studies （JIBS）部门主编和咨询编辑，并长期担任多个市场营销及国际商务主要学术刊物编委。
